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短时间就冲上淘宝进口榜首,这个美国宠粮品牌有什么秘诀?
2022-09-22

1月19日晚上至20日凌晨,淘宝天猫年货节的第一夜,小编注意到由派菲爱宠担任总代的美国进口宠粮Nulo表现不俗,其直播间观看次数达到8952次,点赞量突破10万,成为进口生活直播总榜榜首,当天表现超过多个母婴、个护、宠物等商品类目的热门进口品牌。

Nulo登直播间进口生活品牌总榜第一名

特别值得一提的是,Nulo自由天性成长系列全猫粮单品链接一度冲上宠物食品类目交易指数榜第一位。

Nulo冲上宠物食品类单品链接交易排行榜第一位

(相关数据取自1.20淘宝生意参谋)

Nulo作为去年10月新进国内的北美宠物食品品牌,其天猫海外旗舰店自开业至今仅短短3个半月,与消费者接触的时间并不长,是什么让Nulo有如此不俗的表现?在与Nulo相关负责人聊天过程中,小编总结了三大关键词:

关键词一:疫情 春节 囤货

首先,Nulo在年货节的成功与目前全球疫情的大环境不可分割:宠粮、猫砂等消耗品是养宠人群最关心的囤货项目,而目前疫情反扑趋势明显,使春节前后的商品供应与物流充满了不确定性,尤其是进口宠粮品牌,还受到国外日益严峻的疫情的影响。各种不确定因素使囤货成为规避风险的必要手段,宠粮的需求因此扩大。为什么偏偏是刚进中国不久的Nulo更获消费者青睐?

关键词二:中美无价差

Nulo找准了爆发的着力点,采用中美无差价的定价策略。Nulo相关负责人表示:“在普遍高溢价的进口宠粮市场中,Nulo通过自掏腰包补贴关税、物流等成本,让国内价格与美国本土价格持平,使低溢价的亲民品牌印象在短时间内深入人心。”

Nulo自由天性成长系列幼猫全猫粮鸡肉配方(12磅)

在美电商平台Chewy上的标价

关键词三:值得信赖的产品实力

与低价相对应的是产品硬实力:Nulo由多名奥运冠军代言,传递出高端、专业、健康的品牌形象,产品无论配方还是实测营养数据都符合现在大多数消费者对一款商业猫粮的期待;开业后通过开展免费试吃活动与积极参与年节促销等方式,使Nulo积攒了不少真实的好评反馈;此外,Nulo在美国并无发生过召回事件,而正式开业的3个月以来,也未曾出现令人担忧的品控问题。

Nulo相关负责人告诉小编:“有高端的品质与稳定的品控保驾护航,实惠的价格才能触动消费者,令中国消费者感受到进口品牌的诚意。”有消费者评论Nulo:“美国人觉得太贵,中国人觉得太便宜。”

2021年是宠物食品进口大年,在过去一年里,中国进口宠粮市场逐渐显现出价格下行的趋势,Nulo开业三个半月以来的年货节促销成绩,在某种程度上也在验证这一现象。

Nulo相关负责人介绍说:“无论国产或进口,许多宠粮品牌仍希望以较高的价格向消费者传递高端的品牌形象,相比之下,Nulo仍坚持低溢价、不涨价,让更多养宠家庭能以实惠的价格享受到优质的健康宠粮。这种定价方式在现在是“非主流”的,但Nulo这次的成绩足以证明消费者对性价比有相当高的敏感程度,Nulo对低溢价的坚持或许能带动整个宠粮行业对价格策略的调整。宠粮作为养宠家庭必需的生活消耗品,无论进口还是国产,其价格回归价值是大势所趋。与消费者一起双赢,才能取得良性发展。“